目前中小品牌的潤滑油經(jīng)銷商處于一種非常尷尬的境地，一方面面臨潤滑油行業(yè)的營銷渠道的變革，另一方面還要面臨著即將到來的潤滑油品牌的大洗牌。據(jù)了解，很多小潤滑油品牌的經(jīng)銷商現(xiàn)在都倍感迷茫、困惑，不知道自己的航船駛向何方。大家不妨留意一下，你就會很容易發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)銷商一般都具有以下幾個方面的明顯內(nèi)部特征：

1.過分關(guān)注利潤空間

 潤滑油經(jīng)銷商關(guān)心利潤空間本無可厚非，但如果過分關(guān)注，則物極必反。考察一個品牌的利潤，應考慮單位利潤率，年整體銷售利潤及獲得這種利潤的穩(wěn)定性和持久性。而一些中小品牌經(jīng)銷商老是過分關(guān)注單位利潤率，僅僅考慮一件油品的利潤空間。也許單件看上去確實利潤非常豐厚，但一方面潤滑油的銷售量和整體利潤很難上去，另一方面是這種盈利也維持不了多久。 

2.對品牌缺乏系統(tǒng)的考慮 

一個潤滑油品牌本身的質(zhì)量、消費者對品牌的認知程度、市場保護力度，公司的銷售理念，價格體系都顯得非常重要。一個理性的，比較有遠見的經(jīng)銷商考慮的往往是各方面的綜合情況，但有些中小品牌的經(jīng)銷商因為往往過分關(guān)注價格體系和利潤空間，導致代理了的一些品牌連最基本的產(chǎn)品質(zhì)量也無法保證，最后自然隨著那些中小品牌的淡出而遭受池魚之殃。 

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