一些大潤滑油品牌產(chǎn)品雖然暢銷市場，但是由于利潤空間不大，市場價(jià)格相對透明、價(jià)格競爭較激烈，很多經(jīng)銷商的利潤空間來自“搬運(yùn)”速度，大規(guī)模的市場“走量”賺取返點(diǎn)、支持及搬運(yùn)費(fèi)等等，其運(yùn)作資金也較大。那為什么部分經(jīng)銷商及終端還繼續(xù)銷售此類產(chǎn)品或經(jīng)常把這些產(chǎn)品放在非常顯目的位置，原因是要把大品牌當(dāng)成招攬顧客的擺設(shè)。當(dāng)一個品牌發(fā)展到這種狀態(tài)，應(yīng)該就是比較知名的程度了，而對于渠道上來說，這是被知名度、消費(fèi)者和廠家綁架的開始，利潤模式也開始從最初的高利潤模式轉(zhuǎn)向低利模式，從市場需要推銷到你不賣不行，這也是很多 潤滑油成熟品牌經(jīng)銷商隔幾年就會上一些品牌或切換一些品牌的真正原因。 

對于中小潤滑油品牌，雖然很多經(jīng)銷商在代理的過程中經(jīng)常抱怨說“品牌知名度不高、市場接受慢”等等，但這些在代理之前經(jīng)銷商都明白這個道理。很多潤滑油經(jīng)銷商為什么對代理新品牌依然很熱衷，必然有其具有吸引力的地方。新品牌由于價(jià)格不透明，經(jīng)銷商可以結(jié)合市場情況以及中小品牌的特性，重新進(jìn)行市場定位，雖然短期出量不如知名品牌大，但是其利潤空間還是可以的。新品牌要有準(zhǔn)確的市場定位，如果經(jīng)銷商盲目代理品牌或沒有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，這種利潤空間是不成立的。在市場中，我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┏晒Φ慕?jīng)銷商，增加品牌、切換品牌非常準(zhǔn)確，其關(guān)鍵點(diǎn)是他們對新品牌準(zhǔn)確的市場定位及盈利模式設(shè)計(jì)。 在實(shí)際經(jīng)營過程中，經(jīng)銷商要想有合理或者滿意的利潤空間，重點(diǎn)應(yīng)該對新品牌有一個準(zhǔn)確的市場定位，這種定位包括品牌定位、價(jià)格定位、渠道設(shè)計(jì)、利潤分配、營銷策略等多個方面。還有就是不斷優(yōu)化、提升管理效益。目前沒有哪一個品牌是暴利的品牌，如果靠選擇品牌能夠選出利潤空間，商人的工作就太簡單了，所以必須通過經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)。不管是代理知名品牌還是中小品牌，潤滑油經(jīng)銷商都應(yīng)梳理出一套自己的盈利模式，否則代理再多品牌，也很難改變現(xiàn)狀。

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