潤滑油企業(yè)主要有三種傳統(tǒng)的銷售模式：直銷、經(jīng)銷和代理。直銷的渠道模式就是產(chǎn)品直接從廠家到消費者手里;潤滑油經(jīng)銷就是產(chǎn)品從廠家開始，先經(jīng)過經(jīng)銷商再到終端店，最后才到消費者手里;而代理則是廠家將產(chǎn)品或品牌授權(quán)給第三方，由第三方來承擔(dān)廠家的角色，它的渠道模式也就變成了廠家-代理商-經(jīng)銷商-終端店-消費者。 其中，代理商和經(jīng)銷商又可以有多個層級，代理商可以有總代理、一級代理、二級代理……經(jīng)銷商也可以有總經(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商……而終端店作為最后的銷售場所，角色相對比較固定，但也有不同的種類。

汽車市場一直在迅猛發(fā)展，尤其是近幾年來更是風(fēng)頭無二， 隨著而來的終端渠道也在不斷變革。根據(jù)國家標準，潤滑油終端渠道分為三個等級： 1.一類汽修廠：以4S店和大型修理廠為主，這些修理廠不僅擁有充足的人員和操作空間，也具備完整的組織管理條件、設(shè)施條件和設(shè)備條件等。 2.二類汽修廠：僅次于一類汽修廠，多以社會修理廠為主，人員上基本在十到二十人左右，基本能夠修理一般車輛的各種維修。 3.三類汽修廠：多指路邊的小快修店、專修店，業(yè)務(wù)上比較單一，規(guī)模也要小的多。針對潤滑油業(yè)務(wù)，我們可以對終端渠道進一步明確細分，可以分為4S店、獨立汽車修理廠、快修店、汽車美容店、換油中心、加油站、汽車配件店等，潤滑油企業(yè)可以針對這些終端制定不同的策略，不斷將渠道下沉，最終牢牢把握住終端消費者。 

與此同時，今天各終端渠道的界限已經(jīng)越來越模糊，新的終端渠道模式不斷涌現(xiàn)，還要時刻注意行業(yè)發(fā)展的動態(tài)。德齒潤滑油會不斷與時俱進，順應(yīng)時代為潤滑油經(jīng)銷商和消費者更好的服務(wù)！熱線電話：400-677-6806。