01潤滑油企業(yè)能給經銷商帶來什么？ 錢：很多經銷商實力較弱，資金上的短板是最為常見的，企業(yè)可以設立運作基金，與經銷商共同開發(fā)市場。 產品：只要經銷商有市場，企業(yè)能夠盈利，那么企業(yè)就能為經銷商輸出源源不斷的產品。 物資：經銷商要不停的做促銷活動，路演宣傳，這些有一部分可以直接從廠家獲得。 能力：有針對性的培訓，甚至公司領導層直接一線指導，幫助經銷商布局市場，同時提升其自身能力。 資源：如果經銷商看做是獨立運作的個體，那么可以把企業(yè)看做是把這些經銷商聯(lián)結在一起的網絡，企業(yè)可以把這些經銷商所各自擁有的優(yōu)勢資源進行共享，共同挖掘新商機。

 02潤滑油經銷商的痛點 以前經銷商只要做好倒爺就可以了，躺著都能把錢掙了，如今經銷商遭遇著比潤滑油廠家更為艱難的困境，不僅要自己獨立組建團隊，還要有針對性的制定各種促銷活動，經過重重努力才能夠把貨賣出去。 毫無疑問，經銷商最關心的事情無外乎盈利二字，最讓經銷商頭疼的事情就是出貨，而經銷商最缺的則是一支幫助經銷商開拓市場的狼性團隊，除此之外，經銷商自身的能力也是妨礙其發(fā)展的最大限制。

 03潤滑油企業(yè)和經銷商如何共同發(fā)展？ 發(fā)展，是個永無止境的課題，做得再好的經銷商也存在自己的短板，而共同發(fā)展計劃就是通過分析經銷商的現(xiàn)狀和進行能力評估，針對經銷商存在的短板制定相應的戰(zhàn)略和營銷方式，指導經銷商進行業(yè)務規(guī)劃，從而幫助經銷商在提升能力的同時，獲得更高的盈利能力。

 04具體內容和做法 1.建立統(tǒng)一戰(zhàn)線：與經銷商建立良好合作關系，通過有效溝通，達成共同一致的發(fā)展目標。 2.客觀評估：綜合分析市場狀況及經銷商能力，制定清晰的發(fā)展計劃。 3.跟蹤發(fā)展：建立經銷商信息庫，并持續(xù)跟蹤經銷商發(fā)展情況，每周、每月進行數(shù)據分析并定期回顧總結，不斷提升。 4.多方支持：資源最大化利用，從人財物到信息、智慧和社交，全方位支持，建立鞏固的合作關系。 

德齒潤滑油相信，只有經銷商發(fā)展的好，企業(yè)才會過得滋潤，并進一步反哺市場，在這樣一個生態(tài)圈中，各方優(yōu)勢合作、互利共贏，勢必能夠共同打造一個良性市場秩序、快速向前發(fā)展的局面。意向代理商咨詢電話：400-677-6806。