三選”：一、選潮流 隨著消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)者對新鮮事物的嘗試和接受程度越來越高，因此選擇具有引導(dǎo)消費(fèi)新潮流的新品類產(chǎn)品，是一種可行的方法。 二、選潛力 潤滑油經(jīng)銷商應(yīng)選擇品類中具有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放?，其前提是這一品牌的品類在市場中已被接受。這種選擇不像選擇新潮流產(chǎn)品的品牌那樣，要承擔(dān)“第一個吃螃蟹”的風(fēng)險，其具有相對的保險性，有較高的成功概率。 三、選差異 同質(zhì)化的產(chǎn)品無疑給競爭帶來更大的壓力，而差異化產(chǎn)品則是品類競爭中獨(dú)辟蹊徑的成功之道。

 “六看”：一、看利潤率 大經(jīng)銷商選擇小品牌潤滑油，其主要目的有兩個： 一是看中小品牌較高的利潤率，以此提高整體贏利水平。 二是希望通過市場發(fā)展使小品牌逐步成長為品類中的大品牌。 在品牌成長過程中獲取利潤。這兩點(diǎn)都是把利潤放在第一位。通常情況下，對小品牌產(chǎn)品利潤率衡量基本標(biāo)準(zhǔn)為流通毛利率在10％以上，終端毛利率在25％以上。 二、看產(chǎn)品力 不具備生命力的產(chǎn)品，利潤率再高也不會給代理商帶來效益，反而會造成損失。所以，產(chǎn)品力在選擇品牌中尤為重要。代理商除自己判別外，還應(yīng)帶上樣品走訪客戶，聽取大多數(shù)人的意見。 三、看市場表現(xiàn) 一個知名度不高的新品牌產(chǎn)品市場表現(xiàn)如何，需要經(jīng)銷商從兩方面了解： 一是了解離本市場較遠(yuǎn)的外地成熟市場。 二是親自到周邊已開發(fā)市場實(shí)地了解相關(guān)情況，因?yàn)橹苓吺袌龅娘L(fēng)土人情、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平與本市場基本接近。 四、看廠家實(shí)力 接手小品牌之前，最好親臨廠家考察，此行可得到3個收獲：了解潤滑油廠家實(shí)力，了解其銷售的好壞，了解企業(yè)運(yùn)營態(tài)勢。 五、看廠家思路 通過與廠家業(yè)務(wù)人員交談及了解相關(guān)市場運(yùn)作方案，分析潤滑油廠家市場操作思路是否與市場實(shí)際接軌，是針對性較強(qiáng)的務(wù)實(shí)行為，還是紙上談兵的務(wù)虛行為；對市場是良性投入的培育性長期行為，還是對市場掠奪性的短期行為。 六、看廠家支持力度 通過已開發(fā)市場的經(jīng)銷商了解廠家對市場投入情況，以此分析該企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的未來發(fā)展前景。

無論時代如何發(fā)展，技術(shù)與服務(wù)永遠(yuǎn)是潤滑油生產(chǎn)企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素，德齒潤滑油知道只有與客戶心貼在一起，共同面對市場，才能實(shí)實(shí)在在為客戶解決問題，相信未來 德齒潤滑油也能為更多的客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。潤滑油經(jīng)銷商咨詢熱線： 400-677-6806。