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大潤(rùn)滑油經(jīng)銷商代理小品牌,是為了更大發(fā)展的需要,這可以從幾方面體現(xiàn)出來(lái),贏利的需要:相當(dāng)一部分大潤(rùn)滑油經(jīng)銷商,大品牌越接越多,銷售量越來(lái)越大,但隨之而來(lái)的資金及成本同樣也越來(lái)越大,利潤(rùn)空間卻越來(lái)越小。因此,低成本高利潤(rùn)的小品牌既是贏利的需要,也是其運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的需要。
再大的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商在大品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢(shì),都要隨著廠家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。經(jīng)銷商稍不留神,讓廠家不滿意,就可能被廠家告知“拜拜”。出于對(duì)大品牌產(chǎn)品銷量及影響力考慮,經(jīng)銷商又合不得輕易放棄?!皭酆藿患印钡拿苄那?,使他們飽嘗煎熬,備受折磨。所以,經(jīng)銷商可以通過(guò)現(xiàn)有的有利條件,選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌,有意識(shí)地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲(chǔ)備品牌”,以此作為對(duì)話大品牌廠家的“撒手锏”。
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